I. Giới thiệu

Thương mại điện tử tại Việt Nam đang chứng kiến sự bùng nổ mạnh mẽ trong năm 2025, theo Statista, dự kiến đạt quy mô gần 40 tỷ USD. Đi cùng sự phát triển đó, dropshipping nổi lên như một mô hình kinh doanh hiệu quả, thu hút đông đảo người kinh doanh bởi khả năng tối ưu hóa chi phí, rủi ro thấp và lợi nhuận tốt nếu chọn đúng sản phẩm.

Tuy nhiên, việc lựa chọn sản phẩm nào để dropshipping bền vững và có tiềm năng dài hạn vẫn luôn là câu hỏi lớn. Thực tế, nhiều sản phẩm trở nên “hot” rất nhanh nhưng cũng nhanh chóng hạ nhiệt sau một thời gian ngắn. Vì vậy, lựa chọn sản phẩm đúng đắn, không chạy theo xu hướng nhất thời mà đảm bảo nhu cầu ổn định là chìa khóa để dropshipping thành công.

Bài viết này Teer sử dụng mô hình phân tích Porter’s Three Forces tập trung vào Quyền lực nhà cung cấp (Supplier Power), Quyền lực của người mua (Buyer Power), và Cạnh tranh thị trường (Competitive Rivalry) để dự đoán 5 sản phẩm dropshipping có tiềm năng ổn định, bền vững nhất cho thị trường Việt Nam trong nửa cuối năm 2025.

II. Phương pháp luận: Phân tích Porter’s Three Forces

Porter’s Three Forces là mô hình phân tích phổ biến trong lĩnh vực kinh doanh, giúp người kinh doanh đánh giá khách quan và tiềm năng trung dài hạn của một sản phẩm hoặc thị trường. Trong bài viết này, mô hình sẽ được sử dụng để phân tích sản phẩm dropshipping thông qua ba lực chính:

1. Quyền lực nhà cung ứng (Supplier Power)

Supplier Power thể hiện sức mạnh của các nhà cung cấp sản phẩm. Một thị trường với số lượng nhà cung ứng quá ít sẽ dẫn đến tính độc quyền trong nguồn cung, từ đó khiến việc dropshipping gặp nhiều khó khăn trong việc đàm phán giá, lợi nhuận bị thu hẹp. Vì vậy, lựa chọn sản phẩm có nhà cung ứng đa dạng sẽ giúp người làm dropshipping chủ động hơn về nguồn hàng và chi phí, nhất là khi làm dropshipping tại Việt Nam.

2. Quyền lực người mua (Buyer Power)

Buyer Power phản ánh khả năng kiểm soát ngân sách và lựa chọn của khách hàng. Khi khách hàng dễ dàng thay đổi giữa các lựa chọn, quyền lực của họ càng cao. Tuy nhiên, quyền lực người mua quá cao lại dễ dẫn đến cạnh tranh giá cả gay gắt, trực tiếp làm giảm biên lợi nhuận. Do đó, sản phẩm dropshipping lý tưởng cần có quyền lực người mua ở mức cân bằng, tức là khách hàng có nhu cầu ổn định và không dễ dàng thay đổi giữa các thương hiệu đã mua.

3. Cạnh tranh thị trường (Competitive Rivalry)

Mức độ cạnh tranh cao sẽ làm cho việc xây dựng thương hiệu và thu hút khách hàng trở nên khó khăn. Thị trường tốt để dropshipping là nơi có cạnh tranh vừa phải, đặc biệt là những ngách sản phẩm dropshipping nhỏ chưa được khai thác nhiều. Điều này giúp người kinh doanh dễ dàng tạo điểm khác biệt và xây dựng lợi thế cạnh tranh lâu dài.

III. Top 5 sản phẩm dropshipping tiềm năng nhất tại Việt Nam nửa cuối 2025 (H2 2025)

 

1. Đồ dùng thân thiện môi trường (Eco-Friendly Consumer Goods)

Supplier Power: Trung bình, có nhiều nhà sản xuất chuyển hướng sang sử dụng vật liệu bền vững. Nhà nước cũng khuyến khích các doanh nghiệp chuyển dịch dần sang tận dụng các nguồn nguyên liệu bền vững trong nước.
Buyer Power: Cao, người tiêu dùng trẻ ngày càng hiểu rõ và yêu cầu minh bạch về nguồn gốc.
Competitive Rivalry: Trung bình, còn nhiều cơ hội để khai thác.

⭐ Sản Phẩm Gợi Ý:

– Bình nước thông minh từ vật liệu thân thiện môi trường (HidrateSpark): Kết nối ứng dụng smartphone để nhắc người dùng uống nước đúng giờ. Google Trends cho thấy mức tăng trưởng tìm kiếm 25% trong những tháng đầu năm 2025 tại Việt Nam.

– Túi zip phân hủy sinh học (Cleanomic): Làm từ tinh bột ngô, đang rất phổ biến nhờ quảng bá mạnh mẽ trên TikTok. Lượng quan tâm tăng mạnh, đặc biệt trong giới trẻ các thành thị lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh.

– Phụ kiện thời trang từ vật liệu tái chế: Được quảng bá rộng rãi bởi các influencer Việt, lượng tìm kiếm và mua hàng trên Shopee và Instagram tăng đáng kể. Lưu ý: các phụ kiện này sẽ hút chỉ khi Team đã xây dựng được thương hiệu cá nhân cho mình và có 1 tập khách hàng cố định nhen.

 

2. Sản phẩm sức khỏe và sắc đẹp tự nhiên (Health and Wellness Products)

Supplier Power: Thấp, nhiều nhà cung cấp, dễ dàng tìm kiếm nguồn hàng uy tín.
Buyer Power: Cao, khách hàng ngày càng có kiến thức và đòi hỏi rõ ràng về chất lượng và nguồn gốc xuất xứ, nhất là sau đợt nhà nước ta khui ra cơ man nào là doanh nghiệp sản xuất hàng giả, hàng kém chất lượng (Kẹo Kera, Sữa giả, Thuốc giả…).
Competitive Rivalry: Cao, nhưng vẫn còn nhiều cơ hội ở những phân khúc nhỏ và ngách hơn.

⭐ Sản Phẩm Gợi Ý:

– Skincare Bakuchiol: Là xu hướng skincare mới, thay thế retinol mà không gây kích ứng. Theo Google Trends, lượng tìm kiếm sản phẩm này tại Việt Nam tăng 45% từ đầu năm 2025.

– Skincare từ tảo biển (Spirulina, Chlorella): Sản phẩm chăm sóc da từ tảo biển đang được nhiều người tiêu dùng Việt quan tâm. Doanh số tăng ~35% trên Shopee trong nửa đầu năm 2025.

– Đồ uống probiotic (kombucha, kefir): Lượng tìm kiếm trên Google tại các thành phố lớn (Hà Nội, TP.HCM) tăng ~20% mỗi quý từ đầu năm 2025.

 

3. Thiết bị nhà thông minh (Smart Home Devices)

Supplier Power: Cao, sản phẩm thường do các thương hiệu lớn thống lĩnh.
Buyer Power: Cao, khách hàng yêu cầu rõ ràng về tính năng thông minh, dễ dàng sử dụng và nhiều tiện ích tích hợp, cũng như chế độ bảo hành.
Competitive Rivalry: Cao, nhưng vẫn có cơ hội tốt ở những sản phẩm cải tiến mới.

⭐ Sản Phẩm Gợi Ý:

– Máy lọc không khí thông minh (Dyson Purifier Cool): Theo thống kê từ Google Trends, mức độ quan tâm tăng 30% tại Việt Nam đầu năm 2025.

– Trợ lý thông minh tích hợp AI (Amazon Echo, Google Nest): Lượng tìm kiếm sản phẩm tăng trưởng đến 40%, thể hiện nhu cầu ngày càng lớn của người tiêu dùng Việt đối với AI.

– Thiết bị nhà bếp thông minh (lò vi sóng, tủ lạnh điều khiển từ xa): Doanh số trên các nền tảng Shopee, Lazada tăng 25% vào quý II năm 2025.

4. Sản phẩm chăm sóc thú cưng đặc biệt (Exotic Pet Care Products)

Supplier Power: Thấp, nguồn hàng đa dạng từ nhiều quốc gia như Trung Quốc, Đài Loan.
Buyer Power: Cao, chủ nuôi thú cưng đặc biệt rất chịu chi và đặt tiêu chuẩn cao cho sản phẩm.
Competitive Rivalry: Trung bình, ít đối thủ cạnh tranh trực tiếp, cơ hội lớn.

⭐ Sản Phẩm Gợi Ý:

– Chuồng nuôi bò sát kiểm soát nhiệt độ và độ ẩm: Lượng tìm kiếm từ khóa “chuồng bò sát thông minh” tăng mạnh tới 50% trong năm 2025.

– Combo GPS và camera thú cưng (Petcube): Được nhiều người dùng đặt mua trên Shopee với lượng mua ổn định.

– Thức ăn chuyên biệt cho bò sát, rùa (Mazuri): Theo số liệu từ Lazada, doanh số mặt hàng này tăng 30% vào quý đầu năm 2025.

 

5. Phụ kiện thời trang cá nhân hóa (Personalized Fashion Accessories)

Supplier Power: Thấp, dễ tiếp cận nhà cung ứng với quy mô nhỏ và trung bình từ đó deal được giá tốt từ đầu.
Buyer Power: Cao, người dùng trẻ Việt Nam ưa chuộng các sản phẩm mang dấu ấn cá nhân mạnh mẽ.
Competitive Rivalry: Trung bình, dễ dàng tạo điểm khác biệt.

⭐ Sản Phẩm Gợi Ý:

– Trang sức độc lạ khắc tên: Tăng trưởng 30% lượng tìm kiếm trên Instagram và TikTok vào đầu năm 2025.

– Bộ DIY phụ kiện (vòng tay, sticker): Phát triển nhanh chóng tại các cộng đồng DIY Facebook Việt Nam.

– Thời trang AI-generated (áo hoodie in hình AI theo yêu cầu): Lượng mua hàng trên Shopee tăng hơn 60% trong nửa đầu năm 2025, thể hiện sức hút mạnh mẽ của công nghệ AI trong thời trang cá nhân hóa.

 

IV. Kết luận

Việc lựa chọn sản phẩm dropshipping phù hợp chưa bao giờ là công việc dễ dàng. Đặc biệt tại thị trường Việt Nam vào nửa cuối năm 2025, khi thương mại điện tử đã trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống người tiêu dùng, việc dự đoán và chọn đúng sản phẩm có sức mua ổn định, bền vững là điều vô cùng quan trọng.

Thông qua mô hình phân tích Porter’s Three Forces (Supplier Power, Buyer Power và Competitive Rivalry), ta đã xác định được 5 nhóm sản phẩm phù hợp và bền vững nhất để kinh doanh dropshipping tại Việt Nam trong thời gian tới, bao gồm:

– Đồ dùng thân thiện môi trường: Lợi thế lớn khi xu hướng sống xanh ngày càng phát triển, người tiêu dùng trẻ đặc biệt yêu thích các sản phẩm như bình nước thông minh tái sử dụng, túi zip sinh học và phụ kiện tái chế từ nhựa đại dương. Những sản phẩm này không chỉ bền vững về mặt môi trường, mà còn duy trì tốt lợi nhuận lâu dài.

– Sản phẩm sức khỏe và sắc đẹp tự nhiên: Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng thông thái, họ ưu tiên các sản phẩm chăm sóc sắc đẹp từ nguyên liệu tự nhiên, rõ nguồn gốc như skincare Bakuchiol, skincare từ tảo biển, và đồ uống probiotic. Những sản phẩm này có biên lợi nhuận tốt và nhu cầu thị trường ổn định.

– Thiết bị nhà thông minh: Thị trường Việt Nam chứng kiến nhu cầu ngày càng lớn về sự tiện nghi và hiện đại trong ngôi nhà. Các sản phẩm như máy lọc không khí thông minh, trợ lý thông minh tích hợp AI và các thiết bị nhà bếp thông minh vẫn đang ở giai đoạn phát triển mạnh, với nhiều cơ hội để khai thác các ngách thị trường.

– Sản phẩm chăm sóc thú cưng đặc biệt: Nhu cầu nuôi các loại thú cưng đặc biệt như bò sát, rùa hay kỳ nhông ngày càng tăng. Các sản phẩm chăm sóc chuyên biệt, từ chuồng nuôi thông minh tới thức ăn chuyên biệt, đều ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ. Đây là phân khúc tiềm năng nhưng vẫn còn ít người khai thác.

– Phụ kiện thời trang cá nhân hóa: Cá nhân hóa ngày càng trở thành một xu hướng tiêu dùng mạnh mẽ tại Việt Nam, đặc biệt ở giới trẻ. Trang sức cá nhân hóa, bộ DIY phụ kiện và thời trang AI-generated đều đang có sức hút lớn, là các sản phẩm mang lại lợi thế cạnh tranh rõ rệt.

Để thành công với các sản phẩm trên, dropshippers nên tận dụng tối đa các công cụ phân tích thị trường như Google Trends, Shopee Seller Center và TikTok Insight để liên tục theo dõi biến động thị trường. Việc này giúp giảm thiểu rủi ro và tối ưu hóa lợi nhuận khi kinh doanh online.

Cuối cùng, hãy luôn đặt chất lượng sản phẩm và dịch vụ lên hàng đầu, dù là trong khâu lựa chọn nguồn cung ứng hay tương tác với khách hàng. Chỉ khi kết hợp hài hòa giữa sản phẩm đúng xu hướng, công cụ tiếp thị hiệu quả và dịch vụ khách hàng tốt, mô hình dropshipping mới thực sự phát huy tối đa tiềm năng, giúp người kinh doanh đạt lợi nhuận cao và bền vững trong dài hạn.

VI. CÁC BÀI VIẾT KHÁC

– Nhiều bài viết hơn về Nghề Tay Trái MMO

– Dropshipping tại Việt Nam, P.1 – Hướng dẫn A-Z cho người mới bắt đầu