Trong bối cảnh thị trường thương mại điện tử phát triển mạnh mẽ, dropshipping đã trở thành một mô hình kinh doanh phổ biến, đặc biệt là ở Việt Nam và các nước Đông Nam Á. Mô hình này không yêu cầu Team phải có hàng tồn kho, và Team có thể bán sản phẩm mà không cần phải trực tiếp quản lý kho bãi hay giao hàng. Tuy nhiên, một trong những thử thách lớn nhất là làm sao để tìm được những sản phẩm dropshipping có lợi nhuận cao mà không phải phụ thuộc vào quảng cáo trả phí.

Vậy, làm thế nào để tìm ra những sản phẩm dropshipping có lợi nhuận cao chi phí quảng cáo hầu như không đáng kể? Để trả lời câu hỏi này, bài viết sẽ chia sẻ những chiến lược tìm kiếm sản phẩm hiệu quả nhất, giúp Team xây dựng một cửa hàng dropshipping thành công mà không phải bỏ ra nhiều chi phí cho quảng cáo nghĩa là vẫn phải quảng cáo nhưng mà ÍT thui.

I. Hiểu Về Dropshipping tại Việt Nam Và Lợi Nhuận

1. Dropshipping Là Gì?

Dropshipping là một mô hình kinh doanh thương mại điện tử, trong đó Team không cần phải giữ hàng tồn kho. Thay vì vậy, khi khách hàng đặt hàng trên cửa hàng, Team sẽ mua sản phẩm từ nhà cung cấp và họ sẽ gửi sản phẩm trực tiếp tới khách hàng. Điều này giúp tiết kiệm chi phí cho kho bãi, vận chuyển và quản lý hàng hóa.

Lợi thế của dropshipping là Team có thể bắt đầu với chi phí thấp, dễ dàng thử nghiệm với nhiều sản phẩm khác nhau mà không gặp phải rủi ro lớn về hàng tồn kho. Tuy nhiên, điểm yếu của mô hình này là Team phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt và cần phải có chiến lược sản phẩm đúng đắn để tạo ra lợi nhuận bền vững.

2. Lợi Nhuận Trong Dropshipping

Một trong những yếu tố quan trọng để thành công là tìm những sản phẩm dropshipping có biên lợi nhuận cao. Thông thường, biên lợi nhuận của các sản phẩm dropshipping dao động từ 10% đến 30%, nhưng đối với những sản phẩm có giá trị cao hoặc ngách đặc biệt, biên lợi nhuận có thể lên đến 50%-80% hoặc hơn.

Ví dụ, các sản phẩm dropshipping trong lĩnh vực sức khỏe và làm đẹp, quần áo thời trang hướng nhóm đối tượng ngách hay các phụ kiện công nghệ thường có mức lợi nhuận cao nếu Team biết cách tìm kiếm nguồn hàng phù hợp và tối ưu hóa chi phí vận hành.

3. Tại Sao Cần Thận Trọng Với Quảng Cáo?

Quảng cáo trả phí là một trong những phương pháp chính để tăng trưởng nhanh chóng, nhưng nó có thể rất tốn kém. Đặc biệt, với sự cạnh tranh ngày càng lớn trong các lĩnh vực nổi bật như thời trang, làm đẹp, và điện tử tiêu dùng, chi phí quảng cáo có thể cao và không luôn mang lại hiệu quả như mong đợi.

Việc tìm sản phẩm có lợi nhuận cao mà không cần phụ thuộc quảng cáo đòi hỏi Team phải tìm kiếm những thị trường ít cạnh tranh, đồng thời xây dựng được chiến lược phát triển tự nhiên thông qua SEO, nội dung hữu ích và xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành.

II. Các Chiến Lược Tìm Sản Phẩm Dropshipping Lợi Nhuận Cao

1. Nghiên Cứu Thị Trường Và Nhu Cầu

Để tìm được sản phẩm dropshipping có lợi nhuận cao, Team cần phải nghiên cứu nhu cầu thị trường và xác định sản phẩm nào đang có xu hướng tăng trưởng. Có nhiều công cụ giúp Team theo dõi xu hướng thị trường, chẳng hạn như Google Trends, Shopee, Lazada, và TikTok.

– Google Trends: Là công cụ miễn phí giúp Team theo dõi mức độ tìm kiếm của người dùng đối với một từ khóa cụ thể trong một khoảng thời gian định sẵn. Team có thể tìm thấy sản phẩm hoặc ngành hàng có mức độ quan tâm ổn định nhưng chưa bão hòa bằng cách theo dõi biến động của nhu cầu tìm kiếm (traffic) trong dài hạn (so năm trước) và ngắn hạn (so với quý trước). Nếu cả 2 luồng nhu cầu này vẫn đang có tăng trưởng thì chúc mừng, Team đã tìm được 1 sản phẩm tiềm năng.

– TikTok: Với sự gia tăng của video ngắn trên TikTok, nền tảng này đã trở thành một nguồn tuyệt vời để theo dõi các xu hướng sản phẩm. Các sản phẩm được người dùng TikTok chia sẻ thường là những sản phẩm sáng tạo, độc đáo hoặc có tính giải trí cao.

– Shopee và Lazada: Các nền tảng thương mại điện tử này cung cấp thông tin về các sản phẩm bán chạy, từ đó Team có thể biết được đâu là những sản phẩm đang được quan tâm trong thị trường Việt Nam.

2. Xác Định Sản Phẩm Dropshipping Có Biên Lợi Nhuận Cao

Để có được biên lợi nhuận cao, Team cần chọn sản phẩm có GIÁ THÀNH thấp nhưng GIÁ TRỊ cao đối với khách hàng. Các sản phẩm có thể kể đến như các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, mỹ phẩm tự nhiên, các sản phẩm gia dụng tiện ích, hay đồ gia dụng thông minh.

Cách tính toán biên lợi nhuận đơn giản nhất là lấy Giá bán trừ đi Chi phí sản phẩm và các Chi phí liên quan (phí vận chuyển, phí sàn, phí quảng cáo, phí quản trị) từ đó xác định mức lợi nhuận Team có thể đạt được.

Ví dụ: Các sản phẩm chăm sóc sức khỏe như thực phẩm bổ sung hay các sản phẩm làm đẹp có thể mang lại biên lợi nhuận lên đến 50%, đặc biệt là khi Team tìm được nguồn cung cấp uy tín và giá cả hợp lý.

3. Tìm Kiếm Những Ngách Thị Trường Dropshipping Ít Cạnh Tranh

Tìm kiếm ngách thị trường dropshipping ít cạnh tranh nhưng vẫn có nhu cầu ổn định là chiến lược quan trọng giúp Team xây dựng một cửa hàng dropshipping thành công mà không cần phải bỏ ra chi phí quảng cáo cao. Đây là một quá trình đòi hỏi sự nhạy bén trong việc phát hiện cơ hội ở các ngách sản phẩm bị bỏ quên nhưng lại có nhu cầu tiềm năng.

Các Hành Động Cần Làm:

1. Sử Dụng Công Cụ Tìm Kiếm Trên Shopee và TikTokshop:

– Shopee Seller Center: Truy cập vào Shopee Seller Center để tìm các sản phẩm có lượng bán ổn định nhưng không quá nhiều đối thủ quảng cáo. Team có thể lọc sản phẩm theo danh mục, đánh giá và tìm các sản phẩm bán tốt nhưng không bị “chiếm lĩnh” bởi các chiến dịch quảng cáo lớn.

– TikTokshop Seller Center: Dùng công cụ này để theo dõi các sản phẩm ít cạnh tranh nhưng có sức hút từ các video tự nhiên (không phải quảng cáo trả phí). Các video viral trên TikTok có thể gợi ý cho Team những sản phẩm dropshipping mới nhưng chưa được khai thác mạnh mẽ.

2. Kiểm Tra Tìm Kiếm Trên Google Trends:

Truy cập vào Google Trends để tìm các từ khóa có sự quan tâm đều đặn nhưng chưa có sự gia tăng mạnh mẽ trong tìm kiếm. Đây có thể là dấu hiệu của một ngách thị trường dropshipping tiềm năng. Ví dụ, các từ khóa liên quan đến “sản phẩm chăm sóc rùa cảnh tự nhiên” hay “mỹ phẩm hữu cơ” có thể là những ngách ít cạnh tranh nhưng có nhu cầu ổn định.

3. Phân Tích Đối Thủ và Khám Phá Các Ngách Chưa Được Khai Thác:

Kiểm tra các sản phẩm ít được chú ý trong các danh mục rộng lớn. Ví dụ, thay vì chọn bán sản phẩm thời trang phổ biến như quần áo, hãy tập trung vào các sản phẩm phụ kiện ít được chú ý nhưng có giá trị như khăn quàng cổ, mũ, túi xách dành cho những dịp đặc biệt như đám cưới, thôi nôi, sinh nhật…

4. Sử Dụng Các Công Cụ Phân Tích Từ Các Nền Tảng Khác Nhau:

Ngoài Shopee và TikTokshop, Team cũng có thể sử dụng các công cụ như Pinterest, nơi người dùng tìm kiếm các xu hướng mới, giúp Team phát hiện các sản phẩm chưa được khai thác hoặc ngách thị trường chưa phát triển mạnh.

4. Phân Tích Sản Phẩm Của Đối Thủ

Nghiên cứu sản phẩm của đối thủ không chỉ giúp Team hiểu rõ hơn về thị trường đang nhắm đến mà còn giúp phát hiện ra những điểm yếu mà Team có thể khai thác để tạo lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm dropshipping của mình. Việc này bao gồm việc hiểu sản phẩm của đối thủ, cách họ quảng cáo sản phẩm, cũng như những vấn đề mà khách hàng đang gặp phải.

Các Hành Động Cần Làm:

1. Nghiên Cứu Các Sản Phẩm Của Đối Thủ Trên Shopee Và TikTokshop:

– Truy cập vào Shopee Seller Center để tìm hiểu các sản phẩm của đối thủ trong cùng ngành. Hãy xem xét các sản phẩm nào bán chạy và các sản phẩm có ít đánh giá hoặc nhiều phàn nàn. Những sản phẩm này có thể là cơ hội để Team cải thiện và tạo ra một phiên bản tốt hơn của chúng.

– TikTokshop Seller Center: Theo dõi các video và bài đăng liên quan đến sản phẩm của đối thủ để xác định các yếu tố thu hút khách hàng. Hãy xem xét cách đối thủ sử dụng người nổi tiếng (influencers), mức giá họ áp dụng và cách họ giới thiệu sản phẩm.

1. Phân Tích Quảng Cáo và Nội Dung Của Đối Thủ:

– Sử dụng công cụ quảng cáo như Facebook Ad Library để xem đối thủ đang chạy quảng cáo cho sản phẩm dropshipping nào. Phân tích cách họ tiếp cận khách hàng, thông điệp quảng cáo, và những hình ảnh hoặc video họ sử dụng.

– Google Ads: Để xem các quảng cáo của đối thủ xuất hiện khi người dùng tìm kiếm từ khóa liên quan, Team có thể sử dụng công cụ Google Keyword Planner để tìm các từ khóa mà đối thủ đang chạy quảng cáo.

1. Phân Tích Đánh Giá Sản Phẩm Của Đối Thủ:

Kiểm tra các đánh giá của sản phẩm đối thủ để phát hiện các vấn đề mà khách hàng đang gặp phải (chất lượng sản phẩm, vận chuyển chậm, hay thậm chí giá cả quá cao). Đây là cơ hội để Team tạo ra một sản phẩm đáp ứng nhu cầu của cả khách hàng và thị trường dropshipping mà đối thủ chưa làm được.

1. Kết Hợp Dữ Liệu Từ Xu Hướng Thị Trường:

– Sử dụng các công cụ như Google Trends, SEMrush, và Ahrefs để kết hợp phân tích đối thủ với dữ liệu về xu hướng thị trường. Điều này giúp Team hiểu rõ hơn về sự phát triển của thị trường dropshipping và chọn ra những sản phẩm có nhu cầu lớn nhưng lại ít đối thủ cạnh tranh.

III. Những Lời Khuyên Thực Tế Để Bán Dropshipping Mà Không Phụ Thuộc Nhiều Quảng Cáo

1. Tối Ưu Hóa Cho Lưu Lượng Tìm Kiếm Tự Nhiên (SEO)

Để thành công mà không phải chi tiền nhiều cho quảng cáo, Team cần tối ưu hóa cửa hàng bán dropshipping và sản phẩm của mình để có thể dễ dàng tìm thấy thông qua các công cụ tìm kiếm. Sử dụng SEO để cải thiện thứ hạng của Team trên Google, Shopee và TikTok.

2. Tạo Nội Dung Giá Trị Cho Các Sản Phẩm Dropshipping

Tạo blog hoặc video YouTube liên quan đến sản phẩm của Team là một cách tuyệt vời để thu hút khách hàng mà không cần quảng cáo. Những nội dung giải trí hoặc hữu ích có thể giúp xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

3. Xây Dựng Niềm Tin Với Khách Hàng

Đảm bảo rằng Team cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc, cũng như khuyến khích khách hàng chia sẻ trải nghiệm của họ thông qua các đánh giá hoặc chia sẻ trên mạng xã hội. Sự tin tưởng từ khách hàng sẽ giúp Team dễ dàng tối ưu chi phí vận hành cũng như dự đoán hiệu quả nhu cầu theo thời gian.

4. Sử Dụng Email Marketing

Email marketing là công cụ mạnh mẽ để giữ liên lạc với khách hàng, giúp họ biết đến các sản phẩm dropshipping mới, ưu đãi đặc biệt và những thông tin hữu ích.

IV. Kết Luận

Tìm sản phẩm dropshipping có lợi nhuận cao mà không cần chạy quảng cáo nhiều đòi hỏi Team phải tập trung vào nghiên cứu thị trường, chọn sản phẩm phù hợp, và tìm kiếm những ngách thị trường dropshipping ít cạnh tranh. Bằng cách sử dụng công cụ như Shopee Seller Center, TikTokshop Seller Center và các công cụ nghiên cứu xu hướng, Team có thể tìm thấy những cơ hội kinh doanh bền vững mà không phải bỏ ra chi phí quảng cáo cao.

Hãy nhớ rằng thành công trong dropshipping không chỉ đến từ việc chọn sản phẩm, mà còn từ việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và mối quan hệ vững chắc với khách hàng.

V. CÁC BÀI VIẾT THAM KHẢO KHÁC

– Nhiều bài viết hơn về Nghề Tay Trái MMO

– Dropshipping tại Việt Nam, P.1 – Hướng dẫn A-Z cho người mới bắt đầu